Seguros para furgonetas
Seguros para profesionales del transporte
Pero, Pinveco no se dedica al alquiler de furgonetas, ¿qué hacemos ahora vendiendo seguros?
Una pregunta perfectamente válida.
¿Qué hacemos ahora vendiendo seguros?
Si eres mensajero, transportista, te dedicas al reparto en general o en tu trabajo pasas muchas horas con tu vehículo en la calle o carretera… tienes eso en común con el 90% de nuestros clientes.
Seguro que has tenido situaciones en las que alguien abrió una puerta de golpe, un peatón cruzó sin mirar, alguien pensó que había hueco o no vio tu enorme furgoneta al cambiarse de carril.
También tenemos la otra parte, las prisas por cumplir con el horario, el no aparcar de la mejor forma, el estrés…
Vamos, que con tantas horas al volante es normal que los accidentes ocurran.
Normal que te pase a ti y normal que le pase a nuestro clientes.
Con más de 400 furgonetas en nuestra flota y teniendo en cuenta que muchas se alquilan sólo por un día, en un año podemos tener más de 100.000 conductores.
100.000 conductores en un año.
Afortunadamente no todos tienen accidentes, de lo contrario no merecería la pena el negocio. Pero cualquier cosa que te puedas imaginar, le ha pasado a uno de nuestros clientes, o a nosotros mismos.
Por eso sabemos qué interesa en un seguro.
No digo que la persona que te vende un seguro sentada en su oficina o incluso por teléfono, esa persona que sólo usa el coche para ir a trabajar y el fin de semana para hacer la compra, no conozca bien su negocio.
No digo eso.
Pero está claro que no conoce el tuyo.
Ellos saben de vender seguros. Todos los días están vendiendo seguros.
Nosotros sabemos de comprar seguros
Ojo. Vender seguros y comprar seguros no tienen nada que ver.
El que vende quiere sacar el máximo beneficio, el que compra quiere estar cubierto para lo que necesita por el menor precio posible.
Ellos quieren beneficio, tu quieres seguridad al mejor precio.
Y ahí ya entramos en conflicto.
Cuanto mayor sea el precio del seguro, más gana la aseguradora, pero igual estás cubierto contra cosas que no necesitas.
Pongamos que contratas el seguro más caro que haya.
Para la aseguradora genial pero dudo que necesites asistencia internacional si sólo tienes una ruta de reparto local…
O al contrario, contratas el seguro más barato, pero cuando realmente lo necesitas, no estás cubierto, así que no te sirve de nada.
En ambos casos, la aseguradora gana, tú sales perdiendo.
Ellos ganan.
Tú pierdes.
Bueno, pero queremos que nos contrates tu seguro, ¿acaso nos estamos tirando piedras en el tejado?
Aquí viene la parte de comprar seguros.
Nosotros contratamos cientos de seguros
No uno ni dos.
No decenas de seguros.
Hablamos de cientos de seguros al año.
Contratamos cientos de seguros anualmente, para nuestros propios vehículo, con la limitación de sólo tener accesible los seguros que nos ofrecían.
En los seguros la cosa funciona así, la compañía aseguradora crea un seguro, más o menos flexible, y tú te tienes que ajustar a lo que hay.
Lo contratas o no lo contratas, pero no puedes pedir cuarto y mitad de seguro.
Cuando tienes, pongamos el seguro de tu coche, el de tu pareja, la furgoneta del trabajo, y a lo mejor el de algún hijo, unos 4 seguros al año, no sale rentable complicarte la vida con la aseguradora.
Cuando tienes más de 400 furgonetas, con miles de conductores, complicarte la vida con la aseguradora sale muy rentable.
No un poco.
Muy rentable.
Por eso tenemos nuestra propia correduría de seguros.
Primero para obtener el mejor precio.
Segundo para diseñar el seguro que necesitamos.
No el que la aseguradora nos quiera vender.
El seguro que nosotros queremos comprar.
Y adivina qué.
La mayor fuerza para conseguir descuentos es el volumen.
Con 4 seguros en tu casa, consigues un descuento aceptable.
Con cientos de seguros en nuestra empresa, te puedes hacer una idea.
Por eso estamos ofreciendo seguros para furgonetas, porque hemos diseñado el seguro que encaja en el perfil de nuestros usuarios.
Transportistas, mensajeros, gente que pasa mucho tiempo detrás de un volante.
Y porque cuanto mayor sea el volumen que negociemos, mejores precios podremos sacar por nuestros seguros.
Tú por el seguro de tu furgoneta, nosotros por los de nuestras 450 y pico, la cifra va creciendo.
